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文/张钟元

           2014年是龙8二次创业的启动年,是继往开来的一年,挖潜增效工作进展将严重影响龙8的可持续发展,尤为重要。但是我觉得挖潜增效要分清轻重缓急,要从重点入手,循序渐进。

很多时候财务给组织内部的突出印象就是管理费用上卡得很死、很严,其实在战略成本管理的思考框架下,管理费用往往并不是龙8盈利能力的决定性因素。中国知名的CFO张克慧曾对中国神华的成本结构进行了全面的梳理,发现绝对大部分成本发生在买矿、探矿和采矿等产业链的上游,并对此提出应对这部分成本进行战略成本管理,“假如能将这部分成本降低1%,足够全神华的人出差时乘坐头等舱出行了。”

上述案例是透过价值链分析的方法,促使龙8价值链上的所有活动的累计成本小于行业的主要竞争对手,这样一来就具有了战略成本优势。以龙8来看,龙8的主要成本是施工成本,而施工成本主要是材料费用,这是价值链的上游因素。以龙8产能充足年产值4亿元为例,按照10%的毛利润反推可以得出施工成本占90%,费用为3.6亿元。若其中材料费占70%计算出材料费为2.52亿元,以自采材料(因为龙8在推行大清包的施工模式,所以自采材料的比例会逐年上升)和甲供材料占总材料费50%推算出材料费为1.26亿元,如果这一费用的节约率为百分之一,则一年可节约成本1260万元;如果是千分之一,也可节约成本126万元。

所以,如果加大对材料的管控,其节约的费用完全可以消化能耗等间接管理费用的损失,如果彻底落实,龙8的管理人员出差乘坐头等舱也不再是梦想。虽然以上数据和分析比较形而上学、纸上谈兵,但是挖潜增效工作是一项长期和艰巨的工作,需要引领龙8突破原有的价值链模型,利用上下游价值链整合来重塑价值链,以求得战略成本优势。龙8当前也需要抓大放小,切勿捡了芝麻丢了西瓜。要以材料为切入点,以此将挖潜增效工作全面铺开,提升龙8的战略成本优势,打开市场通路。